刘大姐家政总经理刘敏和青岛牛商们走进制衣厂
青岛家政公司都在单打独斗时,刘大姐家政已经开始和异业走到一起了。10月19日下午2点,青岛牛商会会长李谊、秘书长周丕煌、学习部长崔学祥、宣传部长刘敏、副秘书长程莫华、单仁资讯增值部刁健经理、牛商网青岛城市长吴天皓还有即墨牛商会的部分常委、黄岛的学员走进即墨康格制衣,给企业扒皮。青岛家政公司要是这样让专家给扒皮,也会找好自己的定位的。
即墨康格制衣赵岩赵总,上完策略班后比较迷茫,急着把网站快速做好、急着把积压的几百万的货卖掉、急着以后的产品快速打开渠道,总之,就是一个急!!!
看完赵总的工厂,听完赵总的经营情况汇报、赵总急忙让员工打开,而牛商会的常委们说先不看网站,而是先听赵总的对以后打算和诉求,赵总说她主要制作和销售1-8岁女童服务装,产品有:上衣、裙装、内衣、套装、家居服,赢利模式是批发,另外还做产品的代加工。
做网站一定要先做定位:赢利模式定位、产品定位、推广方式定位。
产品定位:产品过于杂,共5大类,没有细分产品的市场和优势,尤其是网络营销上不好推广,建议赵总从产品的种类入手,做细分市场,由5大类减少到一类,初步定为:女裙,年龄缩短在2-6岁。
赢得模式定位:赢利模式还是定位在批发,但要在推广的过程中向品牌方向发展。
推广方式定位:因为康格制衣有着16年的女童服装的生产、设计历史,是一个有一定规模的女童制衣厂家,推广的重点还是放在pc端。
对产品定位在专注女童裙装,常委们又挖掘出20几个批发商对女童裙装的诉求和康格制衣现有的优势,让赵岩赵总对自己的企业有了信心。
一下午的扒皮,解决了赵总一个最大的问题:急!赵总自己也感叹,这个下午让她自己不再急躁,下一步是和自己的团队静下心来给自己的产品定位,然后再考虑网站的问题。
青岛家政公司大多也存在这样的问题,定位不好就是要的东西太多,刘大姐家政就是经过2年的定位过程才让自己的公司走得越来越远。
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